CÓMO CONSEGUIR EL MEJOR PRECIO EN UN COCHE NUEVO

Negociar el precio de venta de un automóvil nuevo puede ser agotador y llevar mucho tiempo. Sin embargo, seguir los pasos básicos puede simplificar todo el proceso y garantizar que adquiera un vehículo que le brinde el mejor rendimiento por su inversión.

Obtenga una figura del costo del vehículo

Antes de que pueda comenzar a negociar, deberá encontrar el precio promedio del concesionario, el precio minorista sugerido por el fabricante (msrp) y la información real de la transacción en todo el país en el vehículo de su elección. Puede encontrar esta información en:

Financiamiento seguro

Si es posible, asegure el financiamiento antes de dirigirse al concesionario para que pueda ser tratado como un cliente que paga en efectivo. Esto desviará el enfoque del pago mensual hacia el precio de compra real durante el proceso de negociación.

Financiamiento del concesionario

Sin embargo, si elige financiar a través del concesionario, es posible que estén dispuestos a ofrecerle un mejor trato debido a las oportunidades que ahora se les otorgarán para venderle artículos adicionales, como garantías extendidas y cobertura GAP. La clave es comparar las ofertas de financiamiento si aceptan igualar la tasa de su banco, omitir los complementos, recolectar los incentivos en efectivo sobre la mesa y refinanciar con su institución financiera dentro de los 30 días si decide usar el concesionario a un precio más alto. tasa para aprovechar las ventajas.

Compra al final del mes

Para probar el vehículo, visite el concesionario. Evite comprar durante los períodos de mucha actividad, como los fines de semana o las ventas navideñas, porque los representantes de ventas tienden a ser un poco más agresivos en un esfuerzo por cumplir con las cuotas mensuales y obtener bonificaciones. Sin embargo, para obtener el mejor precio y poner el poder de negociación firmemente en su cancha, considere comprar a fin de mes.

Everett Young, un vendedor de autos experimentado en Nissan Gainesville comparte que, 'Es mejor comprar un vehículo nuevo los últimos tres días del mes. Los concesionarios realmente quieren cumplir con ese objetivo de ventas para el mes para recibir las recompensas de los fabricantes, por lo que no van a perder una compra por unos pocos cientos de dólares .

Negociar el mejor precio de su automóvil

Para finalizar el trato, se le pedirá que haga una oferta basada en un pago mensual con el que se sienta cómodo asumiendo que planea utilizar el concesionario para financiar su compra. Utilizando la información obtenida de sus cotizaciones e informes pagados del consumidor, haga una declaración general que incluya una cifra aproximada de lo que se está vendiendo el vehículo, pero evite tirar la cantidad real que está dispuesto a pagar. Esto le demostrará al vendedor que usted es un cliente serio que ha hecho su investigación.

Cuánto debe ofrecer

Cuando el vendedor indique la cantidad que está anticipando recibir por el vehículo, haga una oferta por el precio total de compra que se encuentre en algún lugar entre el precio de la factura del concesionario y el msrp. Debe comenzar con una cifra por debajo de lo que planea pagar y avanzar hacia arriba en incrementos de $ 250 a $ 500.

Para evitar insultar al representante de ventas o que su oferta sea rechazada instantáneamente, no dude en revelarles cómo calculó sus cifras. En última instancia, el objetivo es mantenerse firme en todo momento y estar dispuesto a dejar el automóvil con el vendedor si no está de acuerdo con sus términos.

Entender los reembolsos

Los autos nuevos vienen con una variedad de reembolsos del fabricante, algunos de los cuales son muy valiosos. Los reembolsos son uno de los elementos más importantes que debe considerar antes de comprar un automóvil nuevo. Siempre haga su tarea antes de ir al estacionamiento para que sepa qué son y cuánto valor agregan al automóvil. Esta información también le proporcionará una mejor cifra de cuánto pagó el concesionario por el automóvil y cuánto está dispuesto a negociar , afirmó Young.

En algunos casos, los consumidores no son conscientes de las ventajas que pueden aprovechar y realmente se pierden grandes ofertas si no se dirigen al concesionario equipado con esta información. Los reembolsos comunes incluyen, entre otros:

Ofertas especiales de financiación
Devolución de dinero
Financiamiento a bajo interés
Ofertas especiales de arrendamiento

Para obtener más información sobre los reembolsos particulares que ofrece el vehículo que desea comprar, visite el sitio web del concesionario o utilice la herramienta que ofrece Edmunds .

Permutas

No revele ninguna información sobre su intercambio (a menos que aún tenga un préstamo pendiente) hasta que ambas partes hayan llegado a un acuerdo sobre el precio de compra. Si hace lo contrario, el distribuidor puede desviar su atención del precio de compra acolchado y dirigirlo hacia el valor del intercambio.

Internet Sales

Según Philip Reed de Edmunds , el departamento de ventas por Internet en la mayoría de los concesionarios casi siempre ofrece precios más bajos que el equipo de ventas de piso porque se les recompensa con bonificaciones basadas en el volumen de ventas y no por comisiones. Esta ruta también es muy conveniente y puede agilizar el proceso de compra.

Para comenzar, solicite una cotización detallada en línea que incluya exactamente lo que está buscando. A partir de ese momento, toda la negociación puede realizarse de forma electrónica, y no tendrá que salir de su casa hasta que sea el momento de finalizar la venta y recoger su nuevo vehículo.

'No hay políticas de regateo'

Ciertos concesionarios, como Carmax, tienen una 'política de no regateo' e insisten en que el precio de etiqueta no es negociable. Sin embargo, aún debe intentar presentar una oferta competitiva que esté respaldada por su investigación de mercado.

Haga un plan de acción

Tener un plan de acción claro y seguir estos consejos pertinentes simplificará enormemente el proceso de compra de un automóvil nuevo. Antes de ejecutar cualquier tipo de acuerdo, asegúrese de conocer el precio de compra real, y no solo el pago mensual, para que pueda estar seguro de que está obteniendo una buena oferta por el vehículo.